Thị trường ngách là gì? Cách xác định như thế nào?

Thị trường ngách là 1 chiến lược tuyệt vời cho các doanh nghiệp muốn giảm bớt cạnh tranh, tận dụng cơ hội trong lĩnh vực ít được khai thác. Cụ thể như thế nào? Mời các bạn cùng chuyên mục sự nghiệp tìm hiểu qua bài viết dưới đây

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách (niche market) là một phần nhỏ của thị trường lớn, tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể có nhu cầu, sở thích và hành vi mua sắm đặc thù. Khác với thị trường chính, thị trường ngách có quy mô nhỏ hơn nhưng lại mang đến tiềm năng lớn cho những doanh nghiệp biết cách khai thác.

Các doanh nghiệp hoạt động trong thị trường ngách thường cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ đặc thù, đáp ứng nhu cầu mà các doanh nghiệp lớn không nhắm đến. Việc này giúp giảm bớt cạnh tranh trực tiếp, tạo ra một không gian riêng biệt trong thị trường và đem lại lợi thế cạnh tranh độc đáo.

Đặc điểm

Tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể: Doanh nghiệp chọn một phân khúc cụ thể với nhu cầu riêng biệt, như sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh, thực phẩm chức năng cho người ăn chay, hoặc đồ gia dụng thân thiện với môi trường.

Quy mô nhỏ nhưng tiềm năng: Mặc dù không lớn như thị trường chính, thị trường ngách có tiềm năng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp biết tận dụng, vì nhóm khách hàng này có xu hướng trung thành và sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm chuyên biệt.
Cạnh tranh thấp hơn: Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ lớn trên thị trường, doanh nghiệp trong thị trường ngách thường đối đầu với ít đối thủ hơn, giúp tối ưu hóa khả năng sinh lời.

Tại sao doanh nghiệp nên lựa chọn thị trường ngách?

Lợi thế cạnh tranh độc quyền: Doanh nghiệp trong thị trường ngách thường có ít đối thủ cạnh tranh hơn, nhờ đó dễ dàng xây dựng thương hiệu và tạo dấu ấn riêng.
Tập trung phát triển sản phẩm phù hợp: Khi hiểu rõ nhu cầu của nhóm khách hàng cụ thể, doanh nghiệp dễ dàng phát triển sản phẩm/dịch vụ phù hợp, tạo sự khác biệt rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh.
Khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Do đặc thù tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể, doanh nghiệp có thể dễ dàng tạo dựng mối quan hệ gắn bó, từ đó gia tăng lòng trung thành và tăng khả năng bán hàng.

Ví dụ

Thực phẩm chay và vegan: Trong lĩnh vực thực phẩm, thị trường thực phẩm chay và vegan đang phát triển mạnh mẽ, nhắm đến những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe và bảo vệ môi trường.
Sản phẩm dành cho thú cưng: Sản phẩm và dịch vụ dành riêng cho thú cưng là một thị trường ngách đầy tiềm năng, đặc biệt với những sản phẩm như thức ăn hữu cơ, quần áo, và dịch vụ chăm sóc thú cưng.
Mỹ phẩm thuần chay: Mỹ phẩm thuần chay không chứa các thành phần từ động vật cũng là một thị trường ngách đang ngày càng được ưa chuộng bởi người tiêu dùng yêu thích sự tự nhiên và bền vững.

Cách xác định thị trường ngách

Để xác định thị trường ngách, bước đầu tiên bạn cần làm là phân tích kỹ các tính năng sản phẩm của mình. Từ đó, xây dựng chiến lược giá phù hợp và định vị thương hiệu sao cho khác biệt và thu hút đối tượng khách hàng cụ thể. Sau khi hoàn thành các bước này, bạn có thể bắt đầu triển khai chiến lược tiếp thị trên các kênh Digital Marketing.

Việc chọn đúng một thị trường ngách sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp ngay từ đầu. Nếu bạn cố gắng gia nhập một thị trường quá đông đúc, bạn sẽ gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ hiện có.

Xem thêm: Xu hướng mua sắm cá nhân dịp cuối năm thay đổi như nào?

Xem thêm: Các loại hình khách sạn phổ biến – Lựa chọn lưu trú phù hợp

Nghiên cứu thị trường: Phân tích nhu cầu, xu hướng tiêu dùng, và đối thủ cạnh tranh để tìm ra khoảng trống trong thị trường.
Xác định phân khúc khách hàng: Tìm nhóm khách hàng cụ thể dựa trên đặc điểm như độ tuổi, giới tính, sở thích hoặc nhu cầu chưa được đáp ứng.
Phát triển sản phẩm/dịch vụ chuyên biệt: Tạo sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của phân khúc khách hàng ngách với tính chuyên biệt cao.
Tiếp thị tập trung: Xây dựng nội dung và chiến lược quảng bá nhắm đúng vào nhóm khách hàng ngách, sử dụng các kênh phù hợp như mạng xã hội, blog.
Sử dụng công cụ từ khóa: Sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner để khám phá từ khóa và xác định nhu cầu thị trường ngách tiềm năng.
Đánh giá và theo dõi: Thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi của khách hàng và xu hướng thị trường.

Hy vọng với những chia sẻ của chúng tôi vềThị trường ngách là gì sẽ mang đến cho bạn đọc những thông tin hữu ích nhất